.jpg)
做品牌设计这事儿，我们确实有点底气——不是靠营销吹出来的，是二十多年里攒下的那些实打实的细碎功夫堆出来的。
就说上个月，我们的一位坐班设计师，接到保定郊区一家做小米的合作社的需求——他们要做一款新小米的包装，想突出“保定本地山地种植”的特色。这位设计师没有直接在电脑上做图，而是先跟着合作社的人去了一趟山脚下的种植基地，踩着没过脚踝的枯草，看了小米的种植环境，摸了摸挂在枝头的谷穗，甚至还跟合作社的老农户聊了一上午，问他们平时装小米的袋子是怎么运输的——保定的山路窄，有时候会有颠簸，老袋子容易破。回来之后，他先改了三版设计，把包装的提手从2厘米加宽到4厘米，还在包装的侧面加了一层耐磨的覆膜，就是怕运输的时候磨破。最后定稿的时候，他还特意把样纸拿到合作社，让农户摸了摸，确认是不是够结实。像这样的细节，在我们两百多位坐班设计师的日常里，是常态——我们不找那种临时的外包团队，就是要固定的手艺人，能跟着项目从头到尾盯下来，哪怕多跑几趟路，多改几版，也要把细节做对。
再说说落地的事儿，很多设计稿做得漂亮，一到制作环节就掉链子，我们偏不。我们有专门的代采团队，所有制作物料都是客户确认设计稿之后，再走代采流程，而且是货到客户那里，客户验收没问题再付款——不用客户先垫一分钱，也不用怕物料不对版。就说去年有个保定的文创品牌，要做一批画册，选了特种纸，本来客户找的印刷厂说要先付全款才敢下单，我们的代采团队直接联系了保定本地的纸材供应商，先拿了样纸到工作室，让设计师摸了质感，看了在保定冬天的干冷气候下会不会起静电，会不会掉色，确认没问题之后才下单。货到客户那里，客户拆开之后，连说比预想的还好，因为我们代采的时候特意让供应商加了一层防潮膜，保定春天的回南天也不怕。
至于信任，我们没靠过什么营销噱头，就是二十多年里攒下的七千多家客户，很多都是做了十年、二十年的老客户，还介绍新的过来。就说保定有个做连锁包子铺的品牌，十年前刚开第一家店的时候，找我们做了Logo和店面的门头设计，现在已经开了十家分店，每次做新的店面设计，哪怕是换个招牌的字体，都找我们。去年他们开新店，负责人说，“你们做的东西，我们放心，不用再找别人试错”。还有个保定的家具厂，五年前找我们做了品牌画册，后来他们的经销商订货会的宣传册也是我们做的，今年还介绍了两个同行过来——说我们做事踏实，不会为了省钱偷换材料，也不会随便改客户的需求。
我们扎根保定，不是为了做全国的大生意，就是想着把保定本地的品牌做好——毕竟保定的很多小品牌，都是靠本地人的口碑做起来的，我们做品牌设计，也是要帮他们把这份口碑传出去。之前有个保定的小作坊，做手工编织的篮子，预算不多，就想做个简单的Logo，我们的设计师给他们出了三个方案，还帮他们想了怎么用Logo做包装的封口贴，甚至还给他们提了个建议，把Logo印在篮子的提手上，这样卖的时候，顾客一眼就能看到。后来那个小作坊的老板说，很多顾客就是因为那个提手上的Logo，觉得是“保定本地的手工货”，才愿意多买几个。
做品牌设计，不是画几张漂亮的图那么简单，是要把品牌的魂找出来，把落地的每一个细节都盯紧，把客户的需求放在心上。二十多年的时间里，我们见过很多快的公司，几天就能出一套方案，但我们偏要慢——慢下来，去看客户的真实需求，去摸物料的质感，去跟本地的气候、习惯贴合。把活交给手艺人，不用操心那些杂七杂八的事儿，安心做自己的品牌，剩下的，我们来盯着。